文|张书乐（人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者）

李子柒暂时“消失”了，因为和资方的问题。

这是MCN都可能面临的问题，不过不是目前，而是要做大做强之后。

真正直接面对的，是生存压力，2万个MCN背后，都是为生存只争朝夕。

如何活成1，别归零呢？

涂磊、周扬青、付鹏、千惠、毛光光等，在开启直播带货前，观众对他们的印象各不相同，但坐在抖音直播间的镜头前，他们有了同一个身份——主播 。

截至2021年1月，获得抖音电商收入的主播已超百万，抖音电商成为达人收入的重要增长点，大量优质内容创作者转型成为电商主播。

而真正优质的主播，则快速完成了单兵作战到MCN的蜕变。

MCN机构主要是签约和孵化网红，然后对其进行内容管理、推广和流量变现，服务的内容类型覆盖文字、图片、视频、直播等领域。

2020年，中国MCN机构数量已经超过两万家，90%以上的头部红人都被MCN公司收入囊中，或者自己成立了MCN。

MCN行业的发展使得在线直播行业进一步规模化、规范化，有力推动了在线直播行业朝更高的台阶迈进。

但仅仅是MCN，已经不能满足市场野望，互联网巨头们决定要搞加速度。

日前，字节跳动完成一笔新投资：牵手李子柒的签约公司微念科技。

微念科技是一家成立于2013年的MCN机构，专注于新消费领域，旗下最有名的网红就是李子柒。

近几年，凭借着田园生活视频，李子柒一路走红，目前，李子柒的全球粉丝数量已超过1亿。

据海豚智库发布的《2021最具成长性的中国新消费品牌》报告显示，李子柒品牌2020年销售额为16亿元，同比增长300%；其中，仅螺蛳粉这一个单品就卖出了5亿元。

MCN的未来，真的一片向阳吗？

就此，多个媒体和书乐进行了一番交流，贫道以为：

MCN逃不过二八定律，而在互联网内容的搏杀中，或许还会惨烈到一九定律的程度。

2万家MCN，九成最终连陪跑的资格都不会有。

就其所以，还是营收模式的天花板已经出现，一个靠广告盈利的领域，能切割的蛋糕就那么大。

事实上，MCN只是名头好听，其盈利模式主要还是媒体最常见的广告营收，无论是通过旗下成员直播带货，还是软广告输出、硬广切入，这些都是广告营收的范畴

此外还有一些商务合作之类的，也是事实上的广告营收。

至于流量收益（本身也是平台广告的转换），性质差不多。

当然，部分优质的MCN已经开始变成公司，通过推广自己的产品来获益，但能做到这一点的，凤毛麟角，几乎就是那个“一”的主流构成。

而且,MCN还有一大弱点，即过度依赖一个IP（网红）。

以李佳琦为例，美one all in李佳琦和其他的mcn机构事实上就没有实际上的区别。

MCN就是看到底是有一个IP还是若干个IP，又或者形成一整个品牌的IP，然后盈利模式也就上述这些，只是看IP的开发程度来决定上述盈利方式的配比。

一荣俱荣一损俱损，是正常现象，但真正的问题在于，就算是自己孵化出了一个强力IP，但模式也不可复制。

于是乎，为了顺应风向，李佳琦走上了和李子柒看似不同的路数，即蹭热点。

据透露，今年五五购物节期间，李佳琦推出了超过400件的新国货产品，同比去年增长了一倍，去年李佳琦推了200件的国货产品。

在李佳琦的直播间中，国货的比例也在持续增长，目前，美妆类的国货品牌比例超过50%，在其他品类国货超过70%。

为何要推国货？应该说，国风国潮国货是近年来的潮流，也是MCN真正能进去并可能有自己产品的领域。

推洋货，最终不过是个推销员，而不能不成产供销一条龙的企业主。